仔細(xì)分析一下食品行業(yè)的品類創(chuàng)新，成功者都在大規(guī)模鋪貨之后進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠奉悅鞑ィ�以期到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體的心智定位。傳播的目的決定傳播目標(biāo)人群，傳播目標(biāo)人群決定傳播渠道，傳播渠道決定傳播方式，傳播方式?jīng)Q定傳播載體�！　�

　　傳播在這里不只是通常意義的廣告和公關(guān)

　　鋪貨本身也是一種傳播。所以成功企業(yè)的大規(guī)模鋪貨能力也是必不可少的。而伴隨著大規(guī)模鋪貨，POP類廣告?zhèn)鞑ナ亲罟?jié)約成本的方式。例如王老吉各種終端的海報(bào)廣告。鋪貨的同時(shí)沒有進(jìn)行傳播的企業(yè)往往會(huì)成為品類創(chuàng)新的鋪墊者而錯(cuò)失成為領(lǐng)先者的機(jī)會(huì)�！　�

　　傳播的方式有很多種，無論如何傳播，撬動(dòng)消費(fèi)者心智為第一。品類創(chuàng)新必須是符合并且填補(bǔ)生活方式的品類，進(jìn)而創(chuàng)造并且引領(lǐng)一種生活方式。而目標(biāo)消費(fèi)群體的生活方式是品類創(chuàng)新研究的首要問題。如此，傳播才能夠用有效的投入撬動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群體，獲取增長(zhǎng)目標(biāo)。　　

　　農(nóng)村市場(chǎng)是食品行業(yè)較低成本進(jìn)行創(chuàng)新品類營(yíng)銷的試金石。因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)的基礎(chǔ)消費(fèi)量大，并且傳播可以低投入進(jìn)行。王老吉最初的成功是在浙江市場(chǎng)獲得了第一個(gè)戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)成功的。經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的浙江農(nóng)村市場(chǎng)，成為王老吉進(jìn)入其他區(qū)域城市市場(chǎng)的試金石。王老吉以很小的投入獲得了一種贏利和發(fā)展的模式。通過餐飲渠道定位于“不上火”的飲料，取得突破之后進(jìn)而進(jìn)入流通和商超渠道。進(jìn)一步王老吉展開了CCYV的傳播，進(jìn)入城市市場(chǎng)�！　�

　　傳播的成功取決于目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)同和銷售的增量。在食品行業(yè)的品類創(chuàng)新里面，衡量創(chuàng)新成功典型的方法是銷量為王。以銷量托起品牌，以渠道鋪貨獲取銷量。具備了大規(guī)模鋪貨的能力，必須同時(shí)進(jìn)行傳播�？梢允褂冒�裝、POP海報(bào)、吊旗、產(chǎn)品展架、促銷、集卡兌獎(jiǎng)等方式，在短時(shí)期形成快速鋪貨和熱銷。終端銷售的推拉是至關(guān)重要的一步�！　�

　　如果通過免費(fèi)品嘗和促銷獲取銷量的同時(shí)，沒有進(jìn)行傳播定位，往往會(huì)出現(xiàn)有促銷有銷量，沒有促銷沒有銷量的現(xiàn)象。這顯然是個(gè)耗日持久的違背企業(yè)品類創(chuàng)新目的的事情�！　�

　　品類創(chuàng)新的目的首先是寄希望于通過創(chuàng)新改變企業(yè)命運(yùn)，甚至改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局�！　�

　　目標(biāo)消費(fèi)群體的有效傳播載體成為傳播考慮的首要問題。農(nóng)村市場(chǎng)，什么能夠打動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者心智？他們喜歡什么樣的傳播方式？他們最敏感的神經(jīng)是哪里？什么樣的傳播方式能夠讓他們做出購(gòu)買決定？他們能否接受企業(yè)的傳播方式？簡(jiǎn)單直接的有效方式是什么？能否通過使用者影響購(gòu)買者？例如兒童影響家長(zhǎng)做出購(gòu)買決定。能否通過有影響力的消費(fèi)者影響其他盲從消費(fèi)者？例如村長(zhǎng)和其他有名望人士影響其他農(nóng)民。如何界定產(chǎn)品是新品類而不是新產(chǎn)品？　　

　　農(nóng)村市場(chǎng)的傳播應(yīng)該基于此考慮。企業(yè)的品類創(chuàng)新包裝如何表現(xiàn)？終端海報(bào)能夠起到多大作用？展架能否在農(nóng)村商店里占據(jù)醒目位置？店主的推廣動(dòng)力如何？消費(fèi)者的心智通過什么載體傳播打動(dòng)？

　　首先必須確定的是包裝和POP，這是產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的第一步�？祹煾档耐朊嫱ㄟ^鐵路的銷售奠定品類創(chuàng)新成功的基礎(chǔ)。王老吉曾經(jīng)飽受質(zhì)疑的紅色馬口鐵罐子成為有效區(qū)別品類的成功之作。非�？蓸返闹袊�(guó)式祝福娃娃，取得了農(nóng)村消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　由此可見，包裝和POP是農(nóng)村市場(chǎng)低成本傳播的利器。如果傳播的訴求能夠打動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)者的心智，增長(zhǎng)只是個(gè)時(shí)間問題。傳播的載體和方式選擇正確，能夠與目標(biāo)消費(fèi)群體接觸并且共鳴，快速增長(zhǎng)是必然的結(jié)果！